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泰兴加盟:房地产移动营销六大攻略

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泰兴加盟:房地产移动营销六大攻略

发布日期:2018-11-04 作者: 点击:

泰兴加盟:房地产移动营销六大攻略
操盘项目:

西部省会城市近郊,23万平米,产品品质较好,周边配套缺乏,交通不便。销售一年仅卖出不到100套,面临死盘风险。


改进措施:

1、全面封盘停售一个月,安抚老客户。

2、从案名到形象全部推倒重来,将之前广告公司拔高的项目形象变成比较清新接地气的新青年生活社区。

3、创新推广,包括邀请准客户参与微电影演出并在当地所有影院进行放映;投放公交站台互动广告;快闪;微博互动抽奖活动。

4、借调12辆宝马、奔驰轿车作为看房车,在市内十几个重点人流聚集地段接送客户,保证做到随到随走。


营销总结:

开盘当月销售1个多亿,营销模式被当地房企争相效仿,企业和项目品牌知名度快速提升。


以下就是这位富二代操盘手总结的房地产互联网营销的六大必胜法则。


一、抓住风口,快速行动


紧跟时代的风向变化,从2012年开始就强制公司所有员工使用微信交流工作,2014年项目每一次重大活动,所有员工头像和
朋友圈相册封面统一更换为活动主题,效果明显。

2014年春节微信红包推出伊始,就把业主、客户、合作伙伴、地产媒体、同行等超5000人拉进30多个群里发出超过10万元红
包,不少媒体公众号和报纸、电视台进行了报道,形成二次传播。


二、决策层以身作则,资金与政策向移动营销倾斜


领导层对移动营销十分重视,管理层每天发布最少3条微博,朋友圈动态更新3-5条。

对月度微博、微信互动排在前列的员工发300-2000元的奖金,刺激优质内容的生产。

以可控资金进行快速试错。在微信可以通过集赞增粉的时候,小成本投入获得项目微信公众号超过5万粉丝增长。


三、建立新媒体营销团队


从活动创意到视觉表现,从文案策划到线上客服,均为经验丰富的新媒体人员,以地方生活内容为切口,抛弃急功近利,生产
真正有趣、有料、有用的内容。在潜移默化中完成路人转粉,并最终转化为项目的有效客户。


四、对传统的营销架构体系进行改造


选择客立方作为房地产移动营销平台,撤销渠道部,发动所有人员快速进行线上拓客。拓客量与所有人员的绩效密切相关,一个
半月时间,拓客数量超过2300组,产生了良好的互动效果,蓄客数量和效果均是传统手段不可比拟的。


五、平台和制度保障


以房地产移动营销平台作为保障,企业员工、合作伙伴,人人都是宣传员,人人都是拓客者。通过经济利益和精神激励的双重方
式,实现客户资源源源不断的导入和转化。6级关系追踪的功能设定,不错漏任何一个有效客户,大大提高了与客户的互动效率
和现场成交率。


六、建立新媒体矩阵


用微博做品牌传播,用微信做客户关系管理和互动,QQ空间、陌陌等都可以纳入新媒体建设的体系中。同时,线下活动、传统媒
体效果也可以通过二维码进行监测,不但效果清晰可见,还可将线下客户成功导入线上营销系统,避免客户资源流失,为后续的互
动和推广提供良好基础。



90后富二代操盘的项目能够快速实现弯道超车,其中一个关键便是通过使用客立方,让互联网的即时化、数据化贯穿整个营销流程,
通过人传人、客带客
快速完成客户蓄水、提高到访客户数量和有效性。


本文网址:http://www.leyker.com/news/426.html

关键词:泰兴二手房中介,泰兴招聘,泰兴加盟

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